Deye Share는 이미 다음 "남아프리카 공화국"을 찾았습니다!

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최근 Deye Share의 발표에 따르면 2024년 첫 3분기에 회사는 전년 동기 대비 26.72% 증가한 80억 1,600만 위안의 영업 수익을 달성했습니다. 순이익은 22.4억 위안으로 동기 대비 42.81% 증가했습니다. 비경상 순이익은 20억 8300만 위안으로 전년 대비 22.04% 증가했습니다.

디아이 주가

특히 2024년 첫 3분기 Deye Share의 실적은 역사적 기록을 세웠습니다. 전년도 회사의 연간 실적 규모를 능가하는 .

분기별 분석에 따르면 2024년 1분기, 2분기, 3분기에 Deye Share는 각각 18억 8,400만 위안, 28억 6,400만 위안, 32억 6,800만 위안의 영업 수익을 달성했으며, 전년 대비 -9.64%, 1.98%의 변화를 보였습니다. % 및 128.16%; 해당 순이익은 4억 3300만 위안, 80300만 위안, 10억 400만 위안으로 전년 대비 -26.48%, 18.97%, 229.52%의 변화를 보였습니다.

Deye의 Uniz 팀

Deye Share의 실적은 2분기와 3분기에 전년 동기 및 분기 대비 크게 증가한 것을 볼 수 있습니다. 그 중 3분기에 달성한 순이익은 회사 역사상 단일 분기 순이익 신기록을 세웠으며, 분기 순이익이 처음으로 10억 위안을 넘어섰다. .

Deye의 Uniz Solar 팀

뛰어난 성과에 대해 Deye Share는 유럽 시장에 대한 지속적인 투자와 함께 수년에 걸쳐 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카 등 신흥 시장에서의 초기 배치와 시장 커버리지 확대로 인해 주로 이익을 얻었다고 밝혔습니다. 동시에, 인버터로 구동되는 에너지 저장 배터리 팩의 판매가 빠르게 증가했습니다. , 이에 따라 이 보고 기간 동안 회사의 매출, 순이익 및 주당 순이익이 크게 향상되었습니다.

Deye의 제품 교육

업계 분석가들은 남아프리카 시장의 실적이 전년 대비 크게 하락했음에도 불구하고 Deye Share가 파키스탄, 우크라이나, 독일, 인도, 필리핀 및 기타 국가를 포함한 여러 국가의 수요를 포착하여 인상적인 결과를 달성할 수 있었다고 믿습니다. 미얀마, 회사의 성과 성장을 위해 더 많은 지원을 제공합니다.

남아프리카 공화국과 마찬가지로 파키스탄과 같은 곳에서도 올해 가정용 에너지 저장 장치 설치 수요가 급증했습니다. 전력망 구축 지연, 기상이변으로 인한 전력난, 전기요금 상승 및 정책 추진 . Deye Share의 첫 3분기 동안 출하량은 주로 이들 지역에서 발생했습니다.

높은 마진은 성공의 기초입니다

이용 가능한 정보에 따르면 Deye Share는 2000년에 설립되었으며 20년 넘게 전기 산업에 깊이 관여해 왔습니다. 2015년에 회사는 열교환기, 회로 제어 시리즈, 환경 가전 시리즈의 세 가지 주요 개발 방향을 결정했습니다. 2016년 태양광(PV) 인버터 부문에 진출해 2017년 1세대 에너지저장장치 인버터를 출시했다. 태양광 및 에너지저장장치 산업의 높은 번영에 힘입어 인버터 사업의 급속한 발전이 회사의 실적 성장을 견인했다. 2022년부터 2023년까지 Deye Share는 주로 인버터 사업과 에너지 저장 배터리 팩 사업의 확장으로 인해 급격한 실적 성장을 보였습니다. 연례 보고서 데이터에 따르면 2023년 Deye Share의 총 수익은 74억 8천만 위안으로 전년 대비 25.59% 증가했습니다. 순이익은 17억9100만 위안으로 전년 대비 18.03% 증가했다.

업계 관계자는 “기업이 해외 시장에서 승리할 수 있는 3대 마법무기”를 채널 우위, 제품 우위, 기술 기반으로 요약했다. 아프리카, 아시아 및 라틴 아메리카 시장에서 DeYe의 성공은 채널, 제품 및 기술 분야에서 DeYe의 독특한 강점을 분명히 보여줍니다. 구체적으로 판매 측면에서는 OEM, ODM, 자체 브랜드 판매를 중심으로 '판매 기반 생산'과 '재고 기반 생산'을 결합한 생산 모델과 온라인 직접 판매를 통합한 판매 시스템을 채택하고 있다. 및 오프라인 유통. 특히, DeYe는 소형 가전제품의 원가 관리 전통을 바탕으로 규모의 경제, 공급망 관리, 원가 관리에 탁월하여 제품 가격 경쟁력을 확보하고 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있습니다. 또한, 인버터 제품 역시 저렴한 원가로 높은 수익성을 자랑하며, 매출총이익률도 점차 동종업체를 뛰어넘고 있습니다. DeYe의 2023년 연례 보고서에 따르면, 이 회사는 2023년에 인버터 판매량이 33.84% 감소했지만 매출은 11.95% 증가했으며 총 마진은 4.14% 증가하여 최고 52.68%에 달했습니다. 2024년 첫 3분기 동안 DeYe의 에너지 저장 인버터 총 마진은 약 51%를 유지했으며, 이는 더 높은 수익성이 주로 DeYe의 해외 경쟁력의 핵심인 규모 효과와 비용 측면의 지속적인 최적화에 따른 것임을 강조합니다. 시장.

'차별화된 경쟁'이 성공의 관문

오늘날까지 많은 사람들은 DeYe의 성공이 미래 지향적인 비전 덕분이라고 생각합니다. 그러나 업계 관찰자의 관점에서 보면 후발주자로서 아프리카, 아시아, 라틴 아메리카 시장에 진출하려는 DeYe의 결정은 돌파와 생존을 목표로 하는 실용주의 정신을 반영합니다. DeYe의 개발 여정을 검토해 보면, 해외 시장에서의 성공의 열쇠는 이전에 간과되었던 남아프리카 시장에 가장 먼저 진출하여 발판을 마련하는 데 있습니다. 이러한 '차별화된 경쟁' 전략이 엄청난 성공을 거뒀다는 것이 입증됐다.

잘 알려진 바와 같이, 고급 해외 시장에 대한 인증 주기가 길고, 채널 구축 및 유지 비용도 높습니다. Sungrow와 같은 회사는 수년 동안 유럽에서 사업을 운영하며 강력한 입지를 구축해 왔습니다. DeYe는 다소 늦게 인버터 산업에 진출했기 때문에 유럽 시장에서는 큰 이점을 갖지 못했습니다. 이에 DeYe는 파키스탄, 브라질, 남아프리카공화국 등 잠재 시장을 겨냥한 '차별화' 전략을 선택했습니다. DeYe는 독점 판매 계약 체결, 자체 라벨링 등의 방법을 통해 현지 주요 유통업체와 강력한 유대 관계를 형성하여 궁극적으로 높은 시장 점유율을 달성했습니다.

2022년 남아프리카공화국 에너지 저장 부문에서 DeYe의 시장 점유율은 30%를 초과했으며 매출은 전체의 약 35%를 차지했습니다. 2023년 DeYe의 해외 수익은 약 43억 4천만 위안에 달해 전년 대비 25.6% 성장했습니다. 유럽에서 다른 마이크로인버터 업체들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 가운데, DeYe는 저가 프로모션을 통해 남아프리카공화국에서 50% 이상의 시장점유율을 달성했고, 브라질 시장에서도 이 전략을 통해 수혜를 입었다.

2024년 DeYe Co., Ltd.는 반기 보고서에서 회사가 수년 동안 남아프리카 시장에 깊이 관여하여 브랜드, 고객 기반 및 판매 채널에서 탄탄한 기반을 축적하여 1위에 올랐음을 지적했습니다. 시장점유율 1위. 이로 인해 2023년 상반기 회사의 에너지 저장장치 인버터 판매량이 크게 증가했습니다. 그러나 2024년 상반기에는 경쟁 심화와 일시적인 전력 생산량 증가와 함께 남아프리카공화국의 전력 부족 정도가 완화되었습니다. 업계 재고로 인해 시장 수요가 감소합니다. 그 결과 남아프리카 시장에서 DeYe의 에너지 저장 인버터 판매량이 전년 대비 감소했습니다.

그러나 파키스탄, 인도, 필리핀, 미얀마 등 신흥시장은 극심한 전력난으로 인한 경직된 수요와 함께 전력가격 상승, 정책 추진, 전력감소에 따른 경제적 이익으로 수요가 급증했다. 부품 및 배터리 비용. DeYe는 이러한 신흥 시장에 초점을 맞춘 초기 차별화 전략을 통해 이 지역에서 눈에 띄게 좋은 성과를 거두었으며 남아프리카 시장의 부족분을 부분적으로 보상했습니다.

유럽 ​​시장에서 차별화된 경쟁을 달성하기 위해 DeYe는 처음에는 루마니아, 오스트리아 등 경쟁이 덜 치열한 북유럽 국가로 확장하기로 결정했습니다. 2024년에 회사는 발코니 시나리오를 위해 특별히 설계된 신제품인 에너지 저장 기능이 통합된 SUN-BK80-SG01 마이크로 인버터를 출시했습니다. DeYe는 이 제품을 돌파구로 활용하여 3분기에 독일 시장에 집중했습니다.

항상 다음 "남아프리카 공화국"을 찾는 것이 성공의 길입니다

2024년에 들어서면서 모든 규모의 스토리지 회사는 신흥 시장에 관심을 집중하기 시작하여 업계 경쟁이 심화되었습니다. DeYe는 한때 기술 및 비용 이점과 미래 지향적인 시장 전략을 활용하여 해외 시장에서 상당한 성공을 거두었습니다.

그러나 남아프리카 시장의 수요 감소, 파키스탄의 전기 가격 조정 압력, 업계 경쟁 심화로 인해 DeYe가 직면한 시장 환경은 급격하게 변화하고 있습니다. DeYe 내부 소식통에 따르면 파키스탄의 인버터 수요는 2023년 12월부터 급증하기 시작했으며, 회사의 출하량은 월 3,000~4,000대에서 최대 월 15,000대로 증가하여 꾸준한 성장을 유지하고 있습니다. 현재 파키스탄의 전기 가격은 KWh당 0.3유로로 유럽 가격과 거의 비슷합니다. 그러나 유통업체의 마크업이 최소화되어 가정용 스토리지 시스템에 대한 투자 수익이 유럽보다 높습니다. 2024년 상반기 파키스탄 시장 수익은 DeYe 총 수익의 약 14%를 차지했으며, 연간 기여도는 11~12%, 이익 점유율은 약 10%입니다. 최근 파키스탄 전기부 장관은 전기요금 인하 가능성을 암시했지만, 인하 규모는 여전히 불확실하다. DeYe의 가장 중요한 해외 시장 중 하나인 파키스탄의 전기 가격 조정은 DeYe의 성과에 영향을 미칠 수 있습니다. 하지만 가격이 인상 전 수준으로 돌아갈 가능성은 낮다. 또한 DeYe는 파키스탄 정부 프로젝트에서 20,000개의 발코니 소형 저장 장치에 대한 대규모 주문을 확보하여 시장에서의 입지를 더욱 확고히 했습니다.

북미 시장에서는 DeYe가 주로 Solar arc를 통해 판매하고 있습니다. 북미 재고 정리가 완료되면서 10월부터 주문이 증가하기 시작했는데, 매달 약 3,000대가 판매되며 대당 가격은 약 2,000대 수준이다. 이 가격은 파키스탄 에너지저장장치 인버터 1만대 판매 가격과 맞먹는다. , 가격은 단위당 $600 미만입니다. 또한 DeYe의 인버터는 필리핀, 태국, 미얀마를 포함한 동남아시아 시장에서도 상당한 성공을 거두었습니다.

현재 DeYe의 미얀마 시장 점유율은 80%에 달했다. 가정용 축전지 부문에서는 올해 3분기가 DeYe 출하 성수기였다. 유럽 ​​시장은 4분기 크리스마스 비수기에 돌입했지만, 아프리카와 동남아 지역 설치 시즌이 이제 막 시작돼 유럽 시장의 소폭 감소를 상쇄할 수 있어 출하량과 주문잔고가 전분기 수준을 유지하고 있다. 브라질 에너지저장장치 시장이 아직 초기 단계라는 점을 감안할 때 남미 지역 리튬배터리 출하량은 점진적으로 늘어날 전망이다. 올해 4분기에는 큰 증가폭은 없으나, 2025년에는 눈에 띄는 증가세가 나타날 것으로 예상된다.

업계 전반의 '생산 능력 포화'로 나타나는 현재 경쟁 환경에서 DeYe는 해외 재고 감소 주기에 대응하기 위해 지속적으로 신제품을 출시해야 합니다. 한편, 새로운 생산 능력이 가동될 예정인 가운데 DeYe는 성장을 더욱 촉진하기 위해 계속해서 차세대 "남아프리카 공화국"을 찾아야 합니다.

특히 올해 8월 말 DeYe는 저장성 하이닝의 마이크로 인버터 제조 프로젝트에 대한 투자를 중단했습니다. 그러나 새로 추가된 에너지 저장 배터리 사업은 2023년에 8억 8,400만 위안의 매출을 달성하여 전년 대비 965.43%의 상당한 성장을 나타냈습니다.

발코니 미니 에너지 저장 인버터 및 상업용 및 산업용 저장 PCS-100KW 시리즈와 같은 새로운 애플리케이션 시나리오를 위한 신제품 개발을 통해 DeYe는 에너지 저장, 스트링 인버터 및 마이크로 인버터의 제품 매트릭스를 포괄적으로 포괄할 수 있었습니다. . 이로써 DeYe는 세 가지 제품 라인 전반에 걸쳐 조화로운 성장을 달성할 수 있는 몇 안 되는 인버터 회사 중 하나로 자리매김했습니다.

업계 관계자의 관점에서 보면 DeYe 사업 전략의 미묘한 변화는 이미 DeYe의 향후 발전 방향을 예고하고 있습니다. 이러한 변화는 DeYe가 경쟁 우위를 유지하고 장기적인 성장을 유지하기 위해 제품 포트폴리오를 다양화하고 새로운 시장을 개척하는 데 주력하고 있음을 시사합니다.